Réussir une campagne Google Ads, c’est surtout réussir (1) l’intention, (2) le tracking, (3) la structure, puis optimiser sans t’éparpiller.
1) Clarifie l’objectif business (pas “faire du trafic”)
Choisis un seul KPI principal au départ :
- Leads (formulaire, appel, WhatsApp)
- Ventes e-commerce
- Prise de RDV (clinique, cabinet)
- Demande de devis (déménagement, BTP)
Ensuite définis le “vrai” coût acceptable : CPA cible (coût par lead/vente) ou ROAS.
2) Tracking béton avant de dépenser 1€
Indispensables :
- Conversion(s) bien définies (merci page, appel, clic tel, prise de RDV)
- Google Tag Manager + GA4 + balise Google Ads
- Import des conversions (idéalement enhanced conversions)
- Vérifie : un clic test = une conversion qui remonte
Sans tracking fiable, tu optimises à l’aveugle.
3) Structure simple et lisible
Règle d’or : 1 campagne = 1 intention.
- Sépare Brand / Non-Brand
- Sépare par service (ex : “abdominoplastie”, “liposuccion”, “déménagement Genève”, etc.)
- Sépare par zone géographique si besoin (canton/ville)
Dans chaque campagne :
- Peu de groupes d’annonces (ou un thème clair)
- Mots-clés très cohérents
- Annonces ultra alignées sur le thème
4) Choisis le bon type de campagne
- Search : meilleur pour capter une demande existante (souvent le plus rentable au début)
- Performance Max : utile si tu as déjà du volume de conversions + bons assets + tracking clean
- Remarketing Display/YouTube : seulement si tu maîtrises déjà Search et que tu as du trafic qualifié
Si tu débutes : commence par Search.
5) Mots-clés : intention + contrôle
- Priorise l’intention forte : “prix”, “devis”, “rdv”, “urgence”, “près de”, “meilleur”
- Évite de partir trop large
- Utilise des négatifs dès le jour 1 (gratuit, formation, emploi, définition, pdf, avant/après si non pertinent, etc.)
- Surveille les termes de recherche chaque semaine
Astuce : mieux vaut 20 mots-clés très intentionnels que 500 “au cas où”.
6) Annonces : 1 promesse, 1 preuve, 1 action
Dans tes RSA (Responsive Search Ads) :
- Promesse claire (ce que tu fais)
- Preuve (avis, années, certification, délais, garantie)
- Différenciation (spécialité, méthode, disponibilité, transparent)
- CTA explicite (Devis, RDV, Appeler)
Ajoute systématiquement des assets :
- Sitelinks (services, tarifs, avis, contact)
- Callout (devis rapide, 24/7, sans engagement…)
- Structured snippets (prestations)
- Extension d’appel si tu prends les appels
7) Landing page : la moitié du résultat
Une bonne landing page = moins cher + plus de conversions :
- Message identique à l’annonce (mêmes mots)
- Preuves visibles (avis, cas, certifications, photos réelles si pertinent)
- CTA au-dessus de la ligne de flottaison
- Formulaire court (ou prise de RDV)
- Vitesse mobile irréprochable
8) Stratégie d’enchères : ne brûle pas les étapes
- Si tu as peu de conversions : commence souvent en CPC manuel / Maximiser les clics avec plafond, le temps d’obtenir des signaux
- Dès que tu as du volume (ex : 20–30 conv/30 jours) : passe à Maximiser les conversions puis tCPA
- Ne change pas tout en même temps : une modification majeure, puis observation
9) Budget : donne une vraie chance à l’apprentissage
Règle simple : ton budget quotidien devrait permettre au moins quelques clics utiles par jour.
Si ton CPC est élevé, un budget trop faible = pas de données = pas d’optimisation.
10) Routine d’optimisation (celle qui fait la différence)
Chaque semaine :
- Termes de recherche → ajoute des négatifs
- Ajuste annonces (garde les meilleurs titres)
- Vérifie taux de conv + pages
- Regarde par device / zone / heure (sans sur-optimiser trop tôt)
Chaque mois :
- Revois la structure (ce qui mérite sa propre campagne)
- Test 1 nouvelle landing ou 1 nouvelle proposition de valeur
- Nettoie ce qui coûte sans convertir
Les erreurs qui ruinent une campagne
- Lancer sans tracking fiable
- Mots-clés trop larges sans négatifs
- Mélanger plusieurs intentions dans la même campagne
- Landing page générique (home page) pour tout
- Changer enchères / annonces / ciblage chaque jour